# OpenAI ofrece descuentos de hasta el 90 % para captar clientes de Anthropic

> OpenAI ha rebajado los precios para varios grandes clientes, atrayéndolos desde Anthropic y aumentando su cuota del gasto en IA.

Oossa · 2026-10-25 · https://oossa.com/es/openai-gives-up-to-90-discounts-to-win-anthropic-s-biggest-clients

OpenAI está ofreciendo importantes descuentos para atraer a clientes que antes utilizaban los modelos de Anthropic. Según informa The Information, las medidas ya están dando resultados. Empresas como Rippling, Replit y DataCamp han trasladado a OpenAI una parte considerable de sus presupuestos de IA después de recibir descuentos que van desde un tercio del precio del contrato hasta un 90 %. Las rebajas se aplican a las nuevas familias de modelos Sol y Luna de OpenAI, que, según la empresa, son más eficientes y cuestan menos de ejecutar.

Parker Conrad, director ejecutivo de Rippling, dijo que la empresa pasó de usar Anthropic para la mayor parte de su trabajo de generación de código a usar OpenAI. Así, la proporción del trabajo de programación de la compañía realizada con OpenAI subió del 16 % al 52 %, mientras que la de Anthropic cayó del 57 % al 18 %. Replit, que opera una plataforma para desarrolladores, aceptó un contrato por más de $100 million al año después de que OpenAI le ofreciera un descuento superior al 30 %. Jonathan Cornelissen, director ejecutivo de DataCamp, afirmó que la rebaja redujo entre un 80 % y un 90 % los costos de IA de la empresa. Además, un banco de EE. UU. con más de $7 billion en activos duplicó sus licencias de ChatGPT, hasta llegar a 500 empleados, por menos de $7 por usuario, muy por debajo del precio habitual, superior a $20.

## Por qué importan ahora los descuentos

Los agresivos precios llegan en un momento en que tanto OpenAI como Anthropic sienten la presión de alternativas más baratas que están surgiendo en China, donde empresas como Deepseek y Kimi ofrecen un rendimiento comparable por una fracción del costo. El crecimiento de Anthropic se desaceleró entre el segundo y el tercer trimestre de 2024, según un memorando para inversores, lo que sugiere que perder grandes clientes podría afectar aún más sus ingresos. Al sacrificar margen a corto plazo, OpenAI espera asegurarse un volumen de negocio sostenido a largo plazo y consolidar su posición como proveedor predeterminado de herramientas de IA para empresas.

## Los hechos

- Según The Information, OpenAI ofreció descuentos de hasta el 90 % para captar a los mayores clientes de Anthropic.
- Rippling elevó del 16 % al 52 % la proporción de su trabajo de programación realizada con OpenAI, mientras que la cuota de Anthropic cayó del 57 % al 18 %.
- Replit aceptó un contrato por más de $100 million al año tras recibir un descuento superior al 30 %.
- DataCamp informó de una reducción del 80 %–90 % en sus costos de IA después de pasarse a OpenAI.
- Un banco de EE. UU. con más de $7 billion en activos amplió a 500 el número de licencias de ChatGPT, por menos de $7 por usuario, frente al precio habitual de más de $20.

## Por qué importa

Para las empresas que dependen de la IA para programar o para la formación en datos, las rebajas podrían hacer que los servicios de OpenAI fueran lo bastante asequibles como para sustituir alternativas más caras. Las empresas más pequeñas también podrían encontrar menos barreras para adoptar modelos avanzados si OpenAI amplía descuentos similares. Sin embargo, no está claro cuánto tiempo podrá mantener OpenAI rebajas tan pronunciadas sin perjudicar su propia rentabilidad.

## Fuentes y referencias

1. [OpenAI offers discounts up to 90 percent to poach Anthropic's biggest customers](https://the-decoder.com/openai-offers-discounts-up-to-90-percent-to-poach-anthropics-biggest-customers/) – The Decoder, 2026-10-25

Última actualización: 2026-10-25