# OpenAI accorde jusqu’à 90 % de remise pour attirer les clients d’Anthropic

> OpenAI a réduit ses tarifs pour plusieurs grands clients, les détournant d’Anthropic et augmentant sa part de leurs dépenses en IA.

Oossa · 2026-10-25 · https://oossa.com/fr/openai-gives-up-to-90-discounts-to-win-anthropic-s-biggest-clients

OpenAI propose de fortes réductions pour attirer des clients qui utilisaient auparavant les modèles d’Anthropic. Ces offres portent déjà leurs fruits, selon des informations publiées par The Information. Des entreprises comme Rippling, Replit et DataCamp ont réorienté une part importante de leur budget consacré à l’IA vers OpenAI après avoir obtenu des remises allant d’un tiers du prix du contrat jusqu’à 90 %. Ces réductions s’appliquent aux nouvelles familles de modèles Sol et Luna d’OpenAI, que l’entreprise présente comme plus efficaces et moins coûteuses à exploiter.

Le directeur général de Rippling, Parker Conrad, a déclaré que l’entreprise avait délaissé Anthropic, jusque-là utilisé pour la majeure partie de la génération de code, au profit d’OpenAI. La part d’OpenAI dans le travail de programmation de Rippling est ainsi passée de 16 % à 52 %, tandis que celle d’Anthropic a chuté de 57 % à 18 %. Replit, qui exploite une plateforme pour développeurs, a accepté un contrat de plus de $100 millions par an après qu’OpenAI lui a proposé une remise supérieure à 30 %. Jonathan Cornelissen, PDG de DataCamp, a affirmé que la baisse de prix avait réduit de 80 % à 90 % les coûts de l’entreprise liés à l’IA. Une banque américaine disposant de plus de $7 milliards d’actifs a également doublé le nombre de ses licences ChatGPT, le portant à 500 employés, pour moins de $7 par utilisateur, bien en dessous du tarif habituel de plus de $20.

## Pourquoi ces remises comptent aujourd’hui

Cette politique tarifaire agressive intervient alors qu’OpenAI et Anthropic subissent toutes deux la pression d’alternatives moins coûteuses venues de Chine, où des entreprises comme Deepseek et Kimi offrent des performances comparables pour une fraction du prix. Selon une note destinée aux investisseurs, la croissance d’Anthropic a ralenti entre les deuxième et troisième trimestres de 2024. La perte de grands comptes pourrait donc peser davantage sur ses revenus. En sacrifiant ses marges à court terme, OpenAI espère fidéliser les clients sur le long terme, grâce à des volumes plus importants, et s’imposer comme le fournisseur par défaut d’outils d’IA pour les entreprises.

## Les faits

- Selon The Information, OpenAI a proposé des remises allant jusqu’à 90 % pour attirer les plus gros clients d’Anthropic.
- Rippling a porté la part d’OpenAI dans son travail de programmation de 16 % à 52 %, tandis que celle d’Anthropic est passée de 57 % à 18 %.
- Replit a accepté un contrat de plus de $100 millions par an après avoir obtenu une remise supérieure à 30 %.
- DataCamp a fait état d’une baisse de 80 % à 90 % de ses coûts liés à l’IA après être passé à OpenAI.
- Une banque américaine disposant de plus de $7 milliards d’actifs a porté à 500 le nombre de ses licences ChatGPT, à moins de $7 par utilisateur, contre un tarif habituel supérieur à $20.

## Pourquoi c'est important

Pour les entreprises qui s’appuient sur l’IA pour programmer ou entraîner des modèles sur des données, ces baisses de prix pourraient rendre les services d’OpenAI assez abordables pour remplacer des solutions plus coûteuses. Les petites entreprises pourraient elles aussi rencontrer moins d’obstacles à l’adoption de modèles avancés si OpenAI étend ces remises. On ignore toutefois combien de temps OpenAI pourra maintenir des réductions aussi importantes sans nuire à sa rentabilité.

## Sources et références

1. [OpenAI offers discounts up to 90 percent to poach Anthropic's biggest customers](https://the-decoder.com/openai-offers-discounts-up-to-90-percent-to-poach-anthropics-biggest-customers/) – The Decoder, 2026-10-25

Dernière mise à jour: 2026-10-25