# OpenAI offre sconti fino al 90% per sottrarre i maggiori clienti ad Anthropic

> OpenAI ha ridotto i prezzi per diversi grandi clienti, convincendoli a lasciare Anthropic e aumentando la propria quota della loro spesa per l’IA.

Oossa · 2026-10-25 · https://oossa.com/it/openai-gives-up-to-90-discounts-to-win-anthropic-s-biggest-clients

OpenAI sta offrendo forti sconti per attirare clienti che in precedenza utilizzavano i modelli di Anthropic. Secondo quanto riportato da The Information, le iniziative stanno già dando risultati. Aziende come Rippling, Replit e DataCamp hanno trasferito a OpenAI una quota consistente dei loro budget per l’IA dopo aver ottenuto sconti compresi tra un terzo del prezzo del contratto e il 90%. Le riduzioni si applicano alle nuove famiglie di modelli Sol e Luna di OpenAI, che l’azienda dice essere più efficienti e meno costose da utilizzare.

Parker Conrad, amministratore delegato di Rippling, ha dichiarato che l’azienda è passata da Anthropic a OpenAI per la maggior parte del lavoro di generazione del codice. La quota di OpenAI nel carico di lavoro di programmazione è salita dal 16 % al 52 %, mentre quella di Anthropic è scesa dal 57 % al 18 %. Replit, che gestisce una piattaforma per sviluppatori, ha accettato un contratto da oltre $100 million all’anno dopo aver ricevuto da OpenAI uno sconto superiore al 30 %. Jonathan Cornelissen, CEO di DataCamp, ha affermato che il taglio dei prezzi ha ridotto dell’80 %–90 % i costi dell’azienda per l’IA. Anche una banca statunitense con oltre $7 billion di asset ha raddoppiato a 500 il numero di licenze ChatGPT per i dipendenti, spendendo meno di $7 per utente, molto meno del prezzo abituale di oltre $20.

## Perché gli sconti contano proprio ora

I prezzi aggressivi arrivano mentre OpenAI e Anthropic sono messe sotto pressione da alternative più economiche provenienti dalla Cina, dove aziende come Deepseek e Kimi offrono prestazioni paragonabili a una frazione del costo. Secondo una nota per gli investitori, la crescita di Anthropic ha rallentato tra il secondo e il terzo trimestre del 2024: la perdita di grandi clienti potrebbe quindi incidere ulteriormente sui ricavi. Rinunciando ai margini nel breve periodo, OpenAI punta a garantirsi volumi elevati nel lungo termine e a consolidare la propria posizione di fornitore di riferimento per gli strumenti di IA aziendali.

## I fatti

- Secondo The Information, OpenAI ha offerto sconti fino al 90 % per conquistare i maggiori clienti di Anthropic.
- Rippling ha aumentato dal 16 % al 52 % la quota di OpenAI nel proprio carico di lavoro di programmazione, mentre quella di Anthropic è scesa dal 57 % al 18 %.
- Replit ha accettato un contratto da oltre $100 million all’anno dopo aver ricevuto uno sconto superiore al 30 %.
- DataCamp ha riferito che, dopo il passaggio a OpenAI, i costi per l’IA si sono ridotti dell’80 %–90 %.
- Una banca statunitense con oltre $7 billion di asset ha portato a 500 il numero di licenze ChatGPT, spendendo meno di $7 per utente, contro il prezzo abituale di oltre $20.

## Perché conta

Per le aziende che si affidano all’IA per programmare o formare modelli sui dati, i tagli di prezzo potrebbero rendere i servizi di OpenAI abbastanza convenienti da sostituire alternative più costose. Anche per le aziende più piccole potrebbero abbassarsi le barriere all’adozione di modelli avanzati, se OpenAI estendesse sconti simili a una platea più ampia. Resta però da capire per quanto tempo OpenAI potrà sostenere riduzioni così profonde senza compromettere la propria redditività.

## Fonti e riferimenti

1. [OpenAI offers discounts up to 90 percent to poach Anthropic's biggest customers](https://the-decoder.com/openai-offers-discounts-up-to-90-percent-to-poach-anthropics-biggest-customers/) – The Decoder, 2026-10-25

Ultimo aggiornamento: 2026-10-25