# OpenAI, 앤스로픽 핵심 고객 확보 위해 최대 90% 할인

> OpenAI가 대형 고객 여러 곳의 가격을 낮춰 앤스로픽에서 고객을 끌어오고, 이들의 AI 지출에서 점유율을 확대하고 있다.

Oossa · 2026-10-25 · https://oossa.com/ko/openai-gives-up-to-90-discounts-to-win-anthropic-s-biggest-clients

OpenAI가 과거 앤스로픽 모델을 사용하던 고객을 끌어들이기 위해 큰 폭의 가격 할인을 제공하고 있다. The Information의 보도에 따르면 이미 성과가 나타나고 있다. Rippling, Replit, DataCamp 등은 계약 금액의 3분의 1에서 최대 90%에 이르는 할인을 받은 뒤 AI 예산의 상당 부분을 OpenAI로 옮겼다. 할인은 OpenAI의 최신 Sol 및 Luna 모델 제품군에 적용된다. 회사는 이 모델들이 효율성이 높고 운영 비용이 저렴하다고 밝혔다.

Rippling의 최고경영자 Parker Conrad는 코드 생성 작업 대부분에 앤스로픽을 쓰던 회사가 OpenAI로 전환했다고 말했다. 이에 따라 코딩 작업에서 OpenAI의 비중은 16%에서 52%로 늘었고, 앤스로픽의 비중은 57%에서 18%로 줄었다. 개발자용 플랫폼을 운영하는 Replit은 OpenAI가 30% 넘는 할인을 제시한 뒤 연간 1억 달러가 넘는 계약을 맺었다. DataCamp의 최고경영자 Jonathan Cornelissen은 가격 인하로 회사의 AI 비용이 80%~90% 줄었다고 밝혔다. 자산 70억 달러가 넘는 미국 은행 한 곳도 직원 500명에게 ChatGPT를 제공하도록 좌석 수를 두 배로 늘렸으며, 사용자당 비용은 7달러 미만이었다. 일반적인 가격인 20달러 이상보다 훨씬 낮다.

## 할인이 지금 중요한 이유

OpenAI와 앤스로픽은 중국에서 더 저렴한 대안이 등장하면서 가격 압박을 받고 있다. Deepseek와 Kimi 같은 기업은 훨씬 낮은 비용으로 비슷한 성능을 제공하고 있다. 투자자 메모에 따르면 앤스로픽의 성장은 2024년 2분기와 3분기 사이 둔화했다. 대형 고객을 잃으면 매출에 타격이 더해질 수 있다는 뜻이다. OpenAI는 단기 수익성을 희생하는 대신 장기적으로 사용량을 확보하고, 기업용 AI 도구의 기본 공급자로서 입지를 굳히려 한다.

## 팩트

- The Information에 따르면 OpenAI는 앤스로픽의 최대 고객을 확보하기 위해 최대 90% 할인을 제시했다.
- Rippling은 코딩 작업에서 OpenAI의 비중을 16%에서 52%로 늘렸고, 앤스로픽의 비중은 57%에서 18%로 줄었다.
- Replit은 30%가 넘는 할인을 받은 뒤 연간 1억 달러가 넘는 계약을 수락했다.
- DataCamp는 OpenAI로 전환한 뒤 AI 비용이 80%~90% 줄었다고 밝혔다.
- 자산 70억 달러가 넘는 미국 은행 한 곳은 ChatGPT 좌석을 사용자당 7달러 미만의 비용으로 500명까지 늘렸다. 일반적인 가격은 20달러 이상이다.

## 왜 중요한가

AI를 코딩이나 데이터 학습에 활용하는 기업은 이번 가격 인하로 OpenAI 서비스를 더 저렴하게 이용하고, 가격이 더 높은 대안을 대체할 수 있다. OpenAI가 비슷한 할인을 더 폭넓게 제공한다면 중소기업도 고급 모델을 도입하기 쉬워질 수 있다. 다만 이처럼 큰 폭의 할인을 계속하면서 OpenAI가 수익성을 유지할 수 있을지는 아직 불분명하다.

## 출처 및 참고 자료

1. [OpenAI offers discounts up to 90 percent to poach Anthropic's biggest customers](https://the-decoder.com/openai-offers-discounts-up-to-90-percent-to-poach-anthropics-biggest-customers/) – The Decoder, 2026-10-25

최종 업데이트: 2026-10-25