# OpenAI dá descontos de até 90% para conquistar clientes da Anthropic

> A OpenAI reduziu os preços para vários grandes clientes, atraindo empresas que usavam a Anthropic e ampliando sua fatia dos gastos delas com IA.

Oossa · 2026-10-25 · https://oossa.com/pt/openai-gives-up-to-90-discounts-to-win-anthropic-s-biggest-clients

A OpenAI está oferecendo grandes descontos para atrair clientes que antes usavam os modelos da Anthropic. As medidas já estão dando resultado, segundo informações do The Information. Empresas como Rippling, Replit e DataCamp transferiram uma parcela considerável de seus orçamentos de IA para a OpenAI após receber descontos que vão de um terço do valor do contrato a até 90%. Os descontos se aplicam às novas famílias de modelos Sol e Luna da OpenAI, que, segundo a empresa, são mais eficientes e custam menos para operar.

Parker Conrad, CEO da Rippling, disse que a empresa deixou de usar a Anthropic na maior parte das tarefas de geração de código e passou a usar a OpenAI. A participação da OpenAI no trabalho de programação da empresa subiu de 16 % para 52 %, enquanto a da Anthropic caiu de 57 % para 18 %. A Replit, que mantém uma plataforma para desenvolvedores, fechou um contrato de mais de US$ 100 milhões por ano depois que a OpenAI ofereceu um desconto superior a 30 %. Jonathan Cornelissen, CEO da DataCamp, afirmou que o corte reduziu em 80 %–90 % os custos de IA da empresa. Um banco dos EUA com mais de US$ 7 bilhões em ativos também dobrou o número de licenças do ChatGPT para 500 funcionários, pagando menos de US$ 7 por usuário — bem abaixo do preço habitual, superior a US$ 20.

## Por que os descontos importam agora

A política agressiva de preços surge num momento em que a OpenAI e a Anthropic enfrentam a pressão de alternativas mais baratas que aparecem na China, onde empresas como Deepseek e Kimi oferecem desempenho comparável por uma fração do custo. O crescimento da Anthropic desacelerou entre o segundo e o terceiro trimestres de 2024, segundo um memorando enviado a investidores, o que sugere que a perda de grandes clientes pode afetar ainda mais sua receita. Ao abrir mão de margens no curto prazo, a OpenAI espera garantir volume de negócios a longo prazo e consolidar sua posição como fornecedora padrão de ferramentas de IA para empresas.

## Os fatos

- Segundo o The Information, a OpenAI ofereceu descontos de até 90 % para conquistar os maiores clientes da Anthropic.
- A participação da OpenAI no trabalho de programação da Rippling subiu de 16 % para 52 %, enquanto a da Anthropic caiu de 57 % para 18 %.
- A Replit aceitou um contrato de mais de US$ 100 milhões por ano depois de receber um desconto superior a 30 %.
- A DataCamp informou que seus custos de IA caíram 80 %–90% após a mudança para a OpenAI.
- Um banco dos EUA com mais de US$ 7 bilhões em ativos ampliou para 500 o número de licenças do ChatGPT, pagando menos de US$ 7 por usuário, em comparação com o preço habitual superior a US$ 20.

## Por que importa

Para empresas que dependem de IA para programação ou treinamento de dados, os cortes de preços podem tornar os serviços da OpenAI acessíveis o suficiente para substituir alternativas mais caras. Empresas menores também podem encontrar menos obstáculos para adotar modelos avançados se a OpenAI ampliar descontos semelhantes. Ainda não está claro, porém, por quanto tempo a OpenAI conseguirá manter cortes tão profundos sem prejudicar a própria rentabilidade.

## Fontes e referências

1. [OpenAI offers discounts up to 90 percent to poach Anthropic's biggest customers](https://the-decoder.com/openai-offers-discounts-up-to-90-percent-to-poach-anthropics-biggest-customers/) – The Decoder, 2026-10-25

Última atualização: 2026-10-25