# OpenAI最高打九折优惠，争夺Anthropic大客户

> OpenAI为多家大型用户降价，吸引它们从Anthropic转投，并扩大其在这些企业AI支出中的份额。

Oossa · 2026-10-25 · https://oossa.com/zh/openai-gives-up-to-90-discounts-to-win-anthropic-s-biggest-clients

OpenAI正大幅降价，争取此前使用Anthropic模型的客户。据The Information报道，这些举措已初见成效。Rippling、Replit和DataCamp等公司获得了幅度从合同价格三分之一到高达90%的折扣，随后将相当一部分AI预算转向OpenAI。这些优惠适用于OpenAI较新的Sol和Luna模型系列。该公司称，这些模型效率更高，运行成本也更低。

Rippling首席执行官Parker Conrad表示，公司已将大部分代码生成工作从Anthropic转向OpenAI，使OpenAI在其代码工作负载中的占比从16 %升至52 %，Anthropic则从57 %降至18 %。开发者平台Replit在OpenAI提供超过30 %的折扣后，同意签订一份年金额超过$100 million的合同。DataCamp首席执行官Jonathan Cornelissen称，降价让公司的AI成本减少了80 %–90 %。一家资产超过$7 billion的美国银行还将ChatGPT席位增加一倍，为500名员工开通，单个用户的费用不到$7，远低于通常超过$20的价格。

## 为何此时降价

激进定价之际，OpenAI和Anthropic都面临来自中国低价替代产品的压力。Deepseek和Kimi等公司的产品以低得多的成本提供了相近的性能。投资者备忘录显示，Anthropic的增长在2024年第二季度至第三季度之间放缓；失去大型客户可能会进一步拖累其收入。OpenAI希望牺牲短期利润率，锁定长期使用量，并巩固其作为企业AI工具默认供应商的地位。

## 事实

- 据The Information报道，OpenAI提供最高90 %的折扣，以争取Anthropic的大客户。
- Rippling将OpenAI在其代码工作负载中的占比从16 %提高到52 %，Anthropic的占比则从57 %降至18 %。
- Replit获得超过30 %折扣后，接受了一份年金额超过$100 million的合同。
- DataCamp称，转用OpenAI后，其AI成本降低了80 %–90 %。
- 一家资产超过$7 billion的美国银行将ChatGPT席位扩至500个，单个用户费用不到$7，而通常价格在$20以上。

## 为什么重要

对于依赖AI进行代码开发或数据培训的企业来说，降价可能让OpenAI的服务变得足够实惠，从而取代价格更高的替代产品。如果OpenAI将类似优惠推广得更广，小公司采用先进模型的门槛也可能降低。不过，OpenAI能否长期维持如此大幅的降价而不损害自身盈利能力，目前仍不明朗。

## 来源与参考

1. [OpenAI offers discounts up to 90 percent to poach Anthropic's biggest customers](https://the-decoder.com/openai-offers-discounts-up-to-90-percent-to-poach-anthropics-biggest-customers/) – The Decoder, 2026-10-25

最后更新: 2026-10-25