Российские компании тратят на неофициальный доступ к зарубежным ИИ-моделям от 100 до 150 млн рублей в месяц. Такую оценку CNews дали представители GP TunneL — платформы для работы с ИИ-инструментами. По их данным, за девять месяцев 2026 года появился заметный рынок посредников, хотя в конце 2025-го таких продавцов были единицы.
Нынешний оборот составляет примерно 14–21% от легального корпоративного рынка доступа к зарубежным моделям, который оценивается в 700 млн рублей в месяц. К августу 2026 года GP TunneL насчитала около 50 «серых» продавцов. Компания прогнозирует, что к концу года их месячный оборот может вырасти до 200–300 млн рублей.
Как устроены посреднические схемы
Такие провайдеры могут покупать доступ у китайских посредников и перепродавать его российским компаниям за рубли. Сервисы могут рекламироваться как Claude или GPT, но, по описанию GP TunneL, работать через цепочки прокси, бесплатные лимиты других моделей, включая Kimi, или многократное использование официальных подписок OpenAI и Google. Цена, по данным компании, иногда близка к тарифам разработчиков или ниже.
Для сравнения, легальные агрегаторы получают доступ через собственные иностранные компании или партнерскую инфраструктуру, продают его от своего имени и платят необходимые налоги. Более низкая цена не гарантирует, что клиент получит стабильный доступ именно к обещанной модели: GP TunneL предупреждает, что такие сервисы могут надолго переставать работать.
Риски для клиентов и изменения правил
Запросы в неофициальных схемах могут проходить через три-четыре посредника, что повышает риск утечки данных. GP TunneL также сообщает, что в отдельных случаях запросы и ответы могут использоваться для обучения китайских моделей. «Ведомости» приводят слова собеседника облачного провайдера: некоторые посредники, по его оценке, продают доступ примерно за 10% реальной цены и зарабатывают на данных клиентов.
Есть и налоговый риск: GP TunneL отмечает, что если посредник не уплатил ввозной НДС, обязанность может возникнуть у российского покупателя. Льготы, в том числе статус резидента «Сколково», автоматически от этого риска не избавляют. Представители ИТ-бизнеса предлагают снизить НДС на облачный доступ вплоть до нуля; технический директор Veai Владислав Кудинов связывает действующую ставку 22% с разрывом в цене между легальными провайдерами и неофициальными шлюзами. В обновленной версии законопроекта об ИИ, как сообщает CNews, исключили положения о запрете отдельных зарубежных нейросетей и обязательной маркировке ИИ-контента.
Почему это важно
Для российских компаний неофициальный доступ может снизить расходы на зарубежные ИИ-сервисы, но клиенту стоит учитывать возможные перебои, риск передачи запросов посредникам и налоговые обязательства. Насколько широко данные действительно используют для обучения моделей, из приведенных оценок установить нельзя.
