تُظهر نشرة الاكتتاب الأولية التي قدمتها Anthropic إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأميركية (SEC) أن الشركة تعمل على بناء منظومة يصعب التخلي عنها حول منصة الذكاء الاصطناعي Claude. فأكثر من 50% من العملاء الذين ينفقون 100,000 دولار سنويًا على الأقل يستخدمون الآن Claude إلى جانب تطبيق من تطوير الشركة، مثل Claude Code أو Cowork، مقارنة بنحو 30% في نهاية العام الماضي. ويقول الملف إن استخدام المنتجات معًا ساعد على رفع معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات إلى نحو 900% بحلول نهاية الربع الثالث.
حتى 30 سبتمبر، أحصت Anthropic أكثر من 11,900 عميل يدفعون 100,000 دولار سنويًا على الأقل، وأكثر من 1,900 يدفعون مليون دولار أو أكثر، ونحو 250 يدفعون 10 ملايين دولار أو أكثر سنويًا. وتعزو الشركة هذا النمو إلى «التوسع الكبير في الاستخدام»، مع اعتماد المؤسسات على Claude في وظائف متعددة.
كيف تعمل المنظومة
يشبه نهج Anthropic الاستراتيجيات التي تتبعها Amazon Web Services وUber. فقد تبدأ الشركة باستخدام واجهة Claude البرمجية، ثم تضيف Claude Code للمطورين، وبعد ذلك تعمم Cowork على شريحة أوسع من الموظفين. ووفقًا للملف، ينفق مستخدمو Claude Code شهريًا نحو 20 ضعف ما ينفقه عملاء المؤسسات العاديون الذين لا يستخدمون أداة البرمجة.
وتدير الشركة أيضًا فرقًا داخلية للذكاء الاصطناعي التطبيقي تساعد العملاء على دمج Claude في بنيتهم التقنية الحالية. كما أقامت مشروعًا جديدًا مع Blackstone باسم Ode with Anthropic، يوفد مهندسين إلى شركات العملاء لتطوير أدوات ذكاء اصطناعي مخصصة. وتبيع Anthropic خدماتها عبر AWS وGoogle Cloud وMicrosoft Azure، لكنها تحتفظ بالعقد المباشر مع العميل، وتدفع لمزودي الخدمات السحابية رسومًا لتجنب تضارب المصالح في قنوات البيع.
المخاطر المقبلة
على الرغم من قفز الإيرادات إلى 16.3 مليار دولار في النصف الأول من 2026، مقارنة بـ1.2 مليار دولار في الفترة نفسها من العام السابق، يحذر الملف من أن شركاء الخدمات السحابية قد يتحولون إلى منافسين على موارد الحوسبة. كما يشير إلى تركز العملاء، منبهًا إلى أن خسارة عميل كبير قد تضر بالأعمال.
لماذا يهم
تزداد قيمة المؤسسات التي تعتمد Claude عبر أدوات متعددة بالنسبة إلى Anthropic، ما قد يساعد على استقرار الأسعار، لكنه قد يجعل انتقال العملاء إلى مزود آخر أصعب. وبالنسبة إلى الشركات، تعني هذه الاستراتيجية مزيدًا من ميزات الذكاء الاصطناعي المتكاملة، لكنها تعني أيضًا الاعتماد على استمرار قدرة Anthropic على الوصول إلى موارد الحوسبة السحابية.
