OpenAI предлагает крупные скидки, чтобы привлечь клиентов, ранее использовавших модели Anthropic. Как сообщает The Information, эти шаги уже приносят результат. Компании Rippling, Replit и DataCamp перевели значительную часть своих бюджетов на ИИ в OpenAI после того, как получили скидки от трети стоимости контракта до 90%. Скидки распространяются на новые семейства моделей OpenAI — Sol и Luna. В компании утверждают, что они эффективнее и дешевле в эксплуатации.
Глава Rippling Паркер Конрад рассказал, что компания перешла с Anthropic на OpenAI для большинства задач по генерации кода. Доля OpenAI в работе над кодом выросла с 16 % до 52 %, а Anthropic — снизилась с 57 % до 18 %. Replit, разработчик платформы для программистов, заключила контракт стоимостью более $100 млн в год после того, как OpenAI предложила скидку свыше 30 %. Глава DataCamp Джонатан Корнелиссен заявил, что благодаря снижению цены расходы компании на ИИ сократились на 80 %–90 %. Один американский банк с активами более $7 млрд также вдвое увеличил число лицензий ChatGPT — теперь ими пользуются 500 сотрудников. Стоимость составила менее $7 на пользователя, что намного ниже обычной цены — более $20.
Почему скидки важны именно сейчас
Агрессивное снижение цен происходит на фоне давления на OpenAI и Anthropic со стороны более дешёвых альтернатив из Китая. Такие компании, как Deepseek и Kimi, предлагают сопоставимые результаты за небольшую часть стоимости. Согласно записке для инвесторов, во втором и третьем кварталах 2024 года рост Anthropic замедлился. Потеря крупных клиентов может ещё сильнее ударить по выручке компании. Отказываясь от части краткосрочной прибыли, OpenAI рассчитывает закрепить за собой долгосрочный объём заказов и стать поставщиком ИИ-инструментов по умолчанию для бизнеса.
Почему это важно
Для компаний, которые используют ИИ при написании кода или обучении на данных, снижение цен может сделать сервисы OpenAI достаточно доступными, чтобы заменить более дорогие альтернативы. Если OpenAI распространит аналогичные скидки на большее число клиентов, небольшим компаниям тоже может стать проще внедрять продвинутые модели. Однако пока неясно, как долго OpenAI сможет сохранять такие большие скидки, не нанося ущерба собственной прибыльности.
