OpenAI sta offrendo forti sconti per attirare clienti che in precedenza utilizzavano i modelli di Anthropic. Secondo quanto riportato da The Information, le iniziative stanno già dando risultati. Aziende come Rippling, Replit e DataCamp hanno trasferito a OpenAI una quota consistente dei loro budget per l’IA dopo aver ottenuto sconti compresi tra un terzo del prezzo del contratto e il 90%. Le riduzioni si applicano alle nuove famiglie di modelli Sol e Luna di OpenAI, che l’azienda dice essere più efficienti e meno costose da utilizzare.
Parker Conrad, amministratore delegato di Rippling, ha dichiarato che l’azienda è passata da Anthropic a OpenAI per la maggior parte del lavoro di generazione del codice. La quota di OpenAI nel carico di lavoro di programmazione è salita dal 16 % al 52 %, mentre quella di Anthropic è scesa dal 57 % al 18 %. Replit, che gestisce una piattaforma per sviluppatori, ha accettato un contratto da oltre $100 million all’anno dopo aver ricevuto da OpenAI uno sconto superiore al 30 %. Jonathan Cornelissen, CEO di DataCamp, ha affermato che il taglio dei prezzi ha ridotto dell’80 %–90 % i costi dell’azienda per l’IA. Anche una banca statunitense con oltre $7 billion di asset ha raddoppiato a 500 il numero di licenze ChatGPT per i dipendenti, spendendo meno di $7 per utente, molto meno del prezzo abituale di oltre $20.
Perché gli sconti contano proprio ora
I prezzi aggressivi arrivano mentre OpenAI e Anthropic sono messe sotto pressione da alternative più economiche provenienti dalla Cina, dove aziende come Deepseek e Kimi offrono prestazioni paragonabili a una frazione del costo. Secondo una nota per gli investitori, la crescita di Anthropic ha rallentato tra il secondo e il terzo trimestre del 2024: la perdita di grandi clienti potrebbe quindi incidere ulteriormente sui ricavi. Rinunciando ai margini nel breve periodo, OpenAI punta a garantirsi volumi elevati nel lungo termine e a consolidare la propria posizione di fornitore di riferimento per gli strumenti di IA aziendali.
Perché conta
Per le aziende che si affidano all’IA per programmare o formare modelli sui dati, i tagli di prezzo potrebbero rendere i servizi di OpenAI abbastanza convenienti da sostituire alternative più costose. Anche per le aziende più piccole potrebbero abbassarsi le barriere all’adozione di modelli avanzati, se OpenAI estendesse sconti simili a una platea più ampia. Resta però da capire per quanto tempo OpenAI potrà sostenere riduzioni così profonde senza compromettere la propria redditività.
