تقدّم OpenAI تخفيضات كبيرة لاستقطاب عملاء كانوا يستخدمون نماذج Anthropic. وتُظهر تقارير The Information أن هذه الخطوات بدأت تحقق نتائج بالفعل. فقد حوّلت شركات مثل Rippling وReplit وDataCamp قسماً كبيراً من ميزانياتها المخصصة للذكاء الاصطناعي إلى OpenAI، بعد حصولها على تخفيضات تراوحت بين ثلث قيمة العقد و90% منها. وتشمل التخفيضات عائلتي النماذج الأحدث لدى OpenAI، Sol وLuna، اللتين تقول الشركة إن تشغيلهما أكثر كفاءة وأقل تكلفة.
وقال الرئيس التنفيذي لشركة Rippling، باركر كونراد، إن الشركة انتقلت من استخدام Anthropic في معظم أعمال توليد الشيفرات البرمجية إلى OpenAI، لترتفع حصة OpenAI من مهام البرمجة لديها من 16 % إلى 52 %، فيما تراجعت حصة Anthropic من 57 % إلى 18 %. أما Replit، التي تدير منصة للمطورين، فوافقت على عقد تتجاوز قيمته $100 million سنوياً بعدما عرضت OpenAI تخفيضاً يزيد على 30 %. وقال الرئيس التنفيذي لشركة DataCamp، جوناثان كورنيليسن، إن التخفيض خفّض تكاليف الشركة للذكاء الاصطناعي بنسبة 80 %–90 %. كذلك ضاعف بنك أمريكي تتجاوز أصوله $7 billion عدد مقاعد ChatGPT إلى 500 موظف، بتكلفة تقل عن $7 لكل مستخدم، وهي أقل بكثير من السعر المعتاد الذي يتجاوز $20.
لماذا تكتسب هذه التخفيضات أهمية الآن؟
تأتي سياسة التسعير الهجومية فيما تواجه OpenAI وAnthropic ضغوطاً من بدائل أرخص تظهر في الصين، حيث تقدم شركات مثل Deepseek وKimi أداءً مماثلاً بجزء بسيط من التكلفة. وتباطأ نمو Anthropic بين الربعين الثاني والثالث من 2024، بحسب مذكرة للمستثمرين، ما يشير إلى أن خسارة حسابات كبيرة قد تزيد الضغط على إيراداتها. وتأمل OpenAI، بتنازلها عن هوامش الربح على المدى القصير، في ضمان حجم أعمال طويل الأجل وترسيخ مكانتها مزوداً افتراضياً لأدوات الذكاء الاصطناعي المخصصة للشركات.
لماذا يهم
بالنسبة إلى الشركات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي في البرمجة أو تدريب البيانات، قد تجعل تخفيضات الأسعار خدمات OpenAI في متناولها بما يكفي لاستبدال البدائل الأعلى سعراً. وقد تنخفض أيضاً عتبة تبنّي النماذج المتقدمة أمام الشركات الأصغر إذا وسّعت OpenAI نطاق هذه التخفيضات. لكن لا يزال من غير الواضح إلى متى تستطيع OpenAI مواصلة تخفيضات بهذا الحجم من دون الإضرار بربحيتها.
