OpenAI erbjuder kraftiga prissänkningar för att locka kunder som tidigare använde Anthropics modeller. Enligt uppgifter från The Information har satsningarna redan gett resultat. Företag som Rippling, Replit och DataCamp har flyttat en betydande del av sina AI-budgetar till OpenAI efter att ha fått rabatter på mellan en tredjedel av avtalspriset och så mycket som 90 procent. Rabatterna gäller OpenAI:s nyare modellfamiljer Sol och Luna, som företaget säger är effektivare och billigare i drift.
Ripplings vd Parker Conrad sade att företaget gått från att använda Anthropic för merparten av sitt kodgenereringsarbete till att använda OpenAI. OpenAI:s andel av företagets kodningsarbete ökade från 16 % till 52 %, medan Anthropics andel sjönk från 57 % till 18 %. Replit, som driver en plattform för utvecklare, gick med på ett avtal värt över $100 million per år efter att OpenAI erbjudit mer än 30 % rabatt. DataCamps vd Jonathan Cornelissen uppgav att prissänkningen minskade företagets AI-kostnader med 80 %–90 %. En amerikansk bank med tillgångar på över $7 billion fördubblade också antalet ChatGPT-licenser till 500 anställda, till en kostnad på under $7 per användare – långt under det vanliga priset på över $20.
Därför spelar rabatterna roll just nu
Den offensiva prissättningen kommer samtidigt som både OpenAI och Anthropic pressas av billigare alternativ från Kina, där företag som Deepseek och Kimi erbjuder jämförbara prestanda till en bråkdel av kostnaden. Enligt ett investerarmemorandum bromsade Anthropics tillväxt mellan andra och tredje kvartalet 2024, vilket tyder på att förlusten av stora kunder kan slå ytterligare mot företagets intäkter. Genom att avstå från kortsiktig marginal hoppas OpenAI säkra långsiktiga volymer och befästa sin position som förstahandsvalet för AI-verktyg i företag.
Varför det spelar roll
För företag som använder AI för kodning eller datautbildning kan prissänkningarna göra OpenAI:s tjänster tillräckligt prisvärda för att ersätta dyrare alternativ. Även mindre företag kan få lättare att börja använda avancerade modeller om OpenAI erbjuder liknande rabatter till fler. Det är dock oklart hur länge OpenAI kan hålla fast vid så kraftiga prissänkningar utan att det skadar lönsamheten.
