OpenAI正大幅降价，争取此前使用Anthropic模型的客户。据The Information报道，这些举措已初见成效。Rippling、Replit和DataCamp等公司获得了幅度从合同价格三分之一到高达90%的折扣，随后将相当一部分AI预算转向OpenAI。这些优惠适用于OpenAI较新的Sol和Luna模型系列。该公司称，这些模型效率更高，运行成本也更低。
Rippling首席执行官Parker Conrad表示，公司已将大部分代码生成工作从Anthropic转向OpenAI，使OpenAI在其代码工作负载中的占比从16 %升至52 %，Anthropic则从57 %降至18 %。开发者平台Replit在OpenAI提供超过30 %的折扣后，同意签订一份年金额超过$100 million的合同。DataCamp首席执行官Jonathan Cornelissen称，降价让公司的AI成本减少了80 %–90 %。一家资产超过$7 billion的美国银行还将ChatGPT席位增加一倍，为500名员工开通，单个用户的费用不到$7，远低于通常超过$20的价格。
为何此时降价
激进定价之际，OpenAI和Anthropic都面临来自中国低价替代产品的压力。Deepseek和Kimi等公司的产品以低得多的成本提供了相近的性能。投资者备忘录显示，Anthropic的增长在2024年第二季度至第三季度之间放缓；失去大型客户可能会进一步拖累其收入。OpenAI希望牺牲短期利润率，锁定长期使用量，并巩固其作为企业AI工具默认供应商的地位。
为什么重要
对于依赖AI进行代码开发或数据培训的企业来说，降价可能让OpenAI的服务变得足够实惠，从而取代价格更高的替代产品。如果OpenAI将类似优惠推广得更广，小公司采用先进模型的门槛也可能降低。不过，OpenAI能否长期维持如此大幅的降价而不损害自身盈利能力，目前仍不明朗。
