OpenAIは、これまでAnthropicのモデルを利用していた顧客を取り込むため、大幅な値引きを提示している。The Informationの報道によると、すでに効果が表れている。Rippling、Replit、DataCampなどは、契約価格の3分の1から最大90％に及ぶ値引きを受け、AI予算のかなりの部分をOpenAIに振り向けた。値引きの対象は、OpenAIの新しいモデル群「Sol」と「Luna」。同社は、これらのモデルは効率が高く、運用コストも低いとしている。
RipplingのCEO、Parker Conrad氏によると、同社はコード生成業務の大半でAnthropicを使っていたが、OpenAIへ移行した。その結果、コーディング業務に占めるOpenAIの割合は16％から52％に上昇し、Anthropicは57％から18％に低下した。開発者向けプラットフォームを運営するReplitは、OpenAIから30％を超える値引きを提示され、年間1億ドル超の契約を結んだ。DataCampのCEO、Jonathan Cornelissen氏は、値引きにより同社のAIコストが80％～90％削減されたと述べた。また、資産総額が70億ドルを超える米国の銀行は、ChatGPTの利用枠を従業員500人分に倍増。1ユーザー当たりの費用は7ドル未満で、通常の20ドル超を大きく下回った。
いま値引きが重要な理由
積極的な値下げの背景には、中国でDeepseekやKimiなど、わずかなコストで同等の性能を提供する競合が登場し、OpenAIとAnthropicの双方が価格面で圧力を受けていることがある。投資家向けメモによると、Anthropicの成長は2024年の第2四半期から第3四半期にかけて鈍化しており、大口顧客の流出がさらなる収益悪化につながる可能性がある。OpenAIは短期的な利益率を犠牲にして長期的な利用拡大を図り、企業向けAIツールの標準的な提供元としての地位を固めようとしている。
なぜ重要か
AIをコーディングやデータトレーニングに活用する企業にとって、今回の値下げでOpenAIのサービスが手頃になり、より高価な代替サービスから乗り換える可能性がある。同様の値引きが広がれば、中小企業にとっても高度なモデルを導入しやすくなるだろう。ただし、OpenAIが自社の収益性を損なわずに、こうした大幅な値下げをどれだけ続けられるかは不透明だ。
