تخفیف‌های ۹۰درصدی OpenAI برای جذب مشتریان بزرگ Anthropic

OpenAI برای جذب مشتریانی که پیش‌تر از مدل‌های Anthropic استفاده می‌کردند، تخفیف‌های چشمگیری ارائه می‌دهد. گزارش The Information حاکی از آن است که این اقدام‌ها همین حالا هم نتیجه داده‌اند. شرکت‌هایی مانند Rippling، Replit و DataCamp پس از دریافت تخفیف‌هایی از حدود یک‌سوم مبلغ قرارداد تا ۹۰ درصد، بخش قابل‌توجهی از بودجه هوش مصنوعی خود را به OpenAI منتقل کرده‌اند. این تخفیف‌ها برای خانواده‌های مدل جدیدتر OpenAI، یعنی Sol و Luna، اعمال می‌شود؛ مدل‌هایی که به گفته شرکت، کارآمدترند و هزینه اجرای کمتری دارند.

Parker Conrad، مدیرعامل Rippling، گفت این شرکت بیشتر کارهای تولید کد خود را با Anthropic انجام می‌داد، اما حالا به OpenAI روی آورده است. در نتیجه، سهم OpenAI از حجم کارهای کدنویسی شرکت از 16 % به 52 % افزایش یافته و سهم Anthropic از 57 % به 18 % کاهش پیدا کرده است. Replit که پلتفرمی برای توسعه‌دهندگان دارد، پس از آنکه OpenAI بیش از 30 % تخفیف پیشنهاد کرد، با قراردادی به ارزش بیش از $100 million در سال موافقت کرد. Jonathan Cornelissen، مدیرعامل DataCamp، گفت این کاهش قیمت هزینه‌های هوش مصنوعی شرکت را 80 %–90 % پایین آورده است. همچنین یک بانک آمریکایی با بیش از $7 billion دارایی، شمار کاربران ChatGPT خود را با هزینه‌ای کمتر از $7 برای هر کاربر به 500 کارمند رسانده است؛ قیمتی بسیار پایین‌تر از نرخ معمول بیش از $20.

چرا تخفیف‌ها در این مقطع اهمیت دارند

این قیمت‌گذاری تهاجمی در شرایطی انجام می‌شود که OpenAI و Anthropic هر دو با فشار رقبای ارزان‌تری از چین روبه‌رو هستند؛ شرکت‌هایی مانند Deepseek و Kimi عملکردی قابل‌مقایسه را با کسری از هزینه ارائه می‌کنند. بر اساس یادداشتی برای سرمایه‌گذاران، رشد Anthropic بین سه‌ماهه دوم و سوم 2024 کند شد؛ موضوعی که نشان می‌دهد از دست دادن مشتریان بزرگ می‌تواند درآمد شرکت را بیش از پیش کاهش دهد. OpenAI با چشم‌پوشی از بخشی از حاشیه سود کوتاه‌مدت، امیدوار است در بلندمدت حجم استفاده مشتریان را بالا ببرد و جایگاه خود را به‌عنوان گزینه پیش‌فرض شرکت‌ها برای ابزارهای هوش مصنوعی تثبیت کند.