OpenAI propose de fortes réductions pour attirer des clients qui utilisaient auparavant les modèles d’Anthropic. Ces offres portent déjà leurs fruits, selon des informations publiées par The Information. Des entreprises comme Rippling, Replit et DataCamp ont réorienté une part importante de leur budget consacré à l’IA vers OpenAI après avoir obtenu des remises allant d’un tiers du prix du contrat jusqu’à 90 %. Ces réductions s’appliquent aux nouvelles familles de modèles Sol et Luna d’OpenAI, que l’entreprise présente comme plus efficaces et moins coûteuses à exploiter.
Le directeur général de Rippling, Parker Conrad, a déclaré que l’entreprise avait délaissé Anthropic, jusque-là utilisé pour la majeure partie de la génération de code, au profit d’OpenAI. La part d’OpenAI dans le travail de programmation de Rippling est ainsi passée de 16 % à 52 %, tandis que celle d’Anthropic a chuté de 57 % à 18 %. Replit, qui exploite une plateforme pour développeurs, a accepté un contrat de plus de $100 millions par an après qu’OpenAI lui a proposé une remise supérieure à 30 %. Jonathan Cornelissen, PDG de DataCamp, a affirmé que la baisse de prix avait réduit de 80 % à 90 % les coûts de l’entreprise liés à l’IA. Une banque américaine disposant de plus de $7 milliards d’actifs a également doublé le nombre de ses licences ChatGPT, le portant à 500 employés, pour moins de $7 par utilisateur, bien en dessous du tarif habituel de plus de $20.
Pourquoi ces remises comptent aujourd’hui
Cette politique tarifaire agressive intervient alors qu’OpenAI et Anthropic subissent toutes deux la pression d’alternatives moins coûteuses venues de Chine, où des entreprises comme Deepseek et Kimi offrent des performances comparables pour une fraction du prix. Selon une note destinée aux investisseurs, la croissance d’Anthropic a ralenti entre les deuxième et troisième trimestres de 2024. La perte de grands comptes pourrait donc peser davantage sur ses revenus. En sacrifiant ses marges à court terme, OpenAI espère fidéliser les clients sur le long terme, grâce à des volumes plus importants, et s’imposer comme le fournisseur par défaut d’outils d’IA pour les entreprises.
Pourquoi c'est important
Pour les entreprises qui s’appuient sur l’IA pour programmer ou entraîner des modèles sur des données, ces baisses de prix pourraient rendre les services d’OpenAI assez abordables pour remplacer des solutions plus coûteuses. Les petites entreprises pourraient elles aussi rencontrer moins d’obstacles à l’adoption de modèles avancés si OpenAI étend ces remises. On ignore toutefois combien de temps OpenAI pourra maintenir des réductions aussi importantes sans nuire à sa rentabilité.
