A OpenAI está oferecendo grandes descontos para atrair clientes que antes usavam os modelos da Anthropic. As medidas já estão dando resultado, segundo informações do The Information. Empresas como Rippling, Replit e DataCamp transferiram uma parcela considerável de seus orçamentos de IA para a OpenAI após receber descontos que vão de um terço do valor do contrato a até 90%. Os descontos se aplicam às novas famílias de modelos Sol e Luna da OpenAI, que, segundo a empresa, são mais eficientes e custam menos para operar.
Parker Conrad, CEO da Rippling, disse que a empresa deixou de usar a Anthropic na maior parte das tarefas de geração de código e passou a usar a OpenAI. A participação da OpenAI no trabalho de programação da empresa subiu de 16 % para 52 %, enquanto a da Anthropic caiu de 57 % para 18 %. A Replit, que mantém uma plataforma para desenvolvedores, fechou um contrato de mais de US$ 100 milhões por ano depois que a OpenAI ofereceu um desconto superior a 30 %. Jonathan Cornelissen, CEO da DataCamp, afirmou que o corte reduziu em 80 %–90 % os custos de IA da empresa. Um banco dos EUA com mais de US$ 7 bilhões em ativos também dobrou o número de licenças do ChatGPT para 500 funcionários, pagando menos de US$ 7 por usuário — bem abaixo do preço habitual, superior a US$ 20.
Por que os descontos importam agora
A política agressiva de preços surge num momento em que a OpenAI e a Anthropic enfrentam a pressão de alternativas mais baratas que aparecem na China, onde empresas como Deepseek e Kimi oferecem desempenho comparável por uma fração do custo. O crescimento da Anthropic desacelerou entre o segundo e o terceiro trimestres de 2024, segundo um memorando enviado a investidores, o que sugere que a perda de grandes clientes pode afetar ainda mais sua receita. Ao abrir mão de margens no curto prazo, a OpenAI espera garantir volume de negócios a longo prazo e consolidar sua posição como fornecedora padrão de ferramentas de IA para empresas.
Por que importa
Para empresas que dependem de IA para programação ou treinamento de dados, os cortes de preços podem tornar os serviços da OpenAI acessíveis o suficiente para substituir alternativas mais caras. Empresas menores também podem encontrar menos obstáculos para adotar modelos avançados se a OpenAI ampliar descontos semelhantes. Ainda não está claro, porém, por quanto tempo a OpenAI conseguirá manter cortes tão profundos sem prejudicar a própria rentabilidade.
