OpenAI biedt forse kortingen om klanten binnen te halen die eerder modellen van Anthropic gebruikten. Volgens berichtgeving van The Information werpt die aanpak al vruchten af. Bedrijven als Rippling, Replit en DataCamp besteden een aanzienlijk deel van hun AI-budget bij OpenAI, nadat ze kortingen kregen die uiteenlopen van een derde van de contractprijs tot wel 90 procent. De kortingen gelden voor OpenAI’s nieuwere modelfamilies Sol en Luna, die volgens het bedrijf efficiënter en goedkoper in gebruik zijn.
Parker Conrad, topman van Rippling, zei dat zijn bedrijf voor het meeste codeerwerk overstapte van Anthropic naar OpenAI. Het aandeel van OpenAI in het codeerwerk steeg daarmee van 16 % naar 52 %, terwijl dat van Anthropic daalde van 57 % naar 18 %. Replit, dat een platform voor ontwikkelaars aanbiedt, ging akkoord met een contract ter waarde van meer dan $100 million per jaar nadat OpenAI ruim 30 % korting had geboden. Volgens DataCamp-topman Jonathan Cornelissen verlaagde de korting de AI-kosten van het bedrijf met 80 %–90 %. Ook verdubbelde een Amerikaanse bank met meer dan $7 billion aan bezittingen het aantal ChatGPT-licenties naar 500 medewerkers, voor minder dan $7 per gebruiker. Dat is een stuk minder dan de gebruikelijke prijs van meer dan $20.
Waarom de kortingen juist nu belangrijk zijn
De agressieve prijsstelling komt op een moment dat zowel OpenAI als Anthropic te maken hebben met druk van goedkopere alternatieven uit China. Bedrijven als Deepseek en Kimi leveren vergelijkbare prestaties tegen een fractie van de kosten. Volgens een memo voor investeerders vertraagde de groei van Anthropic tussen het tweede en derde kwartaal van 2024. Het verlies van grote klanten kan de omzet daardoor verder onder druk zetten. Door op korte termijn marge in te leveren, hoopt OpenAI op lange termijn grote volumes binnen te halen en zijn positie als standaardaanbieder van AI-tools voor bedrijven te verstevigen.
Waarom het ertoe doet
Voor bedrijven die AI gebruiken om te programmeren of data te trainen, kunnen de prijsverlagingen OpenAI-diensten betaalbaar genoeg maken om duurdere alternatieven te vervangen. Ook voor kleinere bedrijven kan de drempel om geavanceerde modellen te gebruiken lager worden als OpenAI zulke kortingen op grotere schaal aanbiedt. Het is echter onduidelijk hoelang OpenAI zulke forse kortingen kan volhouden zonder de eigen winstgevendheid aan te tasten.
