OpenAI bietet kräftige Preisnachlässe, um Kunden zu gewinnen, die zuvor Modelle von Anthropic nutzten. Laut Berichten von The Information zeigen die Maßnahmen bereits Wirkung. Unternehmen wie Rippling, Replit und DataCamp haben einen erheblichen Teil ihres KI-Budgets zu OpenAI verlagert, nachdem sie Rabatte zwischen einem Drittel des Vertragspreises und bis zu 90 Prozent erhalten hatten. Die Nachlässe gelten für OpenAIs neuere Modellfamilien Sol und Luna, die nach Angaben des Unternehmens effizienter und günstiger im Betrieb sind.
Ripplings CEO Parker Conrad sagte, das Unternehmen habe für den Großteil seiner Codegenerierung zunächst Anthropic genutzt, sei dann aber zu OpenAI gewechselt. Dadurch stieg OpenAIs Anteil an den Programmieraufgaben von 16 % auf 52 %, während der Anteil von Anthropic von 57 % auf 18 % sank. Replit, das eine Plattform für Entwickler betreibt, schloss einen Vertrag im Wert von mehr als $100 million pro Jahr ab, nachdem OpenAI einen Rabatt von über 30 % angeboten hatte. DataCamps CEO Jonathan Cornelissen zufolge senkte der Preisnachlass die KI-Kosten des Unternehmens um 80 %–90 %. Eine US-Bank mit mehr als $7 billion Vermögen verdoppelte außerdem die Zahl ihrer ChatGPT-Lizenzen auf 500 Beschäftigte. Die Kosten lagen bei unter $7 pro Nutzer – deutlich weniger als der übliche Preis von über $20.
Warum die Rabatte gerade jetzt wichtig sind
Die aggressive Preisgestaltung kommt zu einem Zeitpunkt, an dem OpenAI und Anthropic beide unter Druck durch günstigere Alternativen aus China stehen. Unternehmen wie Deepseek und Kimi bieten dort eine vergleichbare Leistung zu einem Bruchteil der Kosten. Laut einem Investorenmemo verlangsamte sich das Wachstum von Anthropic zwischen dem zweiten und dritten Quartal 2024. Der Verlust großer Kunden könnte die Umsätze daher weiter belasten. Indem OpenAI kurzfristig auf Marge verzichtet, hofft das Unternehmen, langfristig hohe Absatzmengen zu sichern und sich als Standardanbieter für KI-Tools in Unternehmen zu etablieren.
Warum es wichtig ist
Für Unternehmen, die KI zum Programmieren oder für Datentraining einsetzen, könnten die Preissenkungen OpenAIs Dienste erschwinglich genug machen, um höherpreisige Alternativen zu ersetzen. Auch für kleinere Unternehmen könnten fortschrittliche Modelle leichter zugänglich werden, wenn OpenAI ähnliche Rabatte breiter anbietet. Unklar ist jedoch, wie lange OpenAI solch starke Preisnachlässe verkraften kann, ohne die eigene Profitabilität zu beeinträchtigen.
